دو برند معروف و پرطرفدار به نام کوکاکولا و پپسی، از بزرگ‌ترین رقبا در صنعت نوشیدنیهای گازدار محسوب می شوند. کمپانی کوکاکولا و پپسی از جایگاه ویژه‌ای در ذهن مصرف‌کنندگان سراسر جهان برخوردارند. حتی همان‌هایی که رژیم نوشابه گرفته‌اند شاید یک‌بار طعم این دو را چشیده‌اند. از گذشته تا به امروز رقابت بین کوکاکولا و پپسی به‌طور مداوم ادامه دارد و هر دو برند تلاش می‌کند تا با نوآوری و استراتژی بازاریابی خود، سهم بیشتری از بازار را به‌دست آورد.
در این مقاله، به بررسی تاریخچه پیدایش کوکاکولا و پپسی پرداخته‌ایم. از آغاز رقابت بین این دو برند تا تلاش‌های متقابل در توسعه محصولات، تبلیغات و استراتژیهای بازاریابی، تحولات و رویدادهای مهم این دو برند را بررسی خواهیم کرد. همچنین، تأثیر این رقابت بر صنعت نوشیدنیهای گازدار و تصویر ذهنی که هر برند برای خود ایجاد کرده است، مورد بررسی قرار خواهد گرفت.
تاریخچه پیدایش کوکاکولا
کوکاکولا یکی از محبوب‌ترین و شناخته شده‌ترین نوشیدنیهای جهان است. تاریخچه کوکاکولا به سال ۱۸۸۶ بر می‌گردد، زمانی که جان پمبرتون، یک داروساز آمریکایی، فرمول این نوشیدنی را اختراع و به عنوان یک داروی قوی و محرک به بازار عرضه کرد. نام «کوکاکولا» نیز توسط فرانک رابینسون، کتابدار پمبرتون، پیشنهاد شده است. در ابتدا، کوکاکولا به صورت یک سیروپ دارویی در داروخانه‌ها به فروش می‌رسید و جاذبه‌ای عمومی نداشت، اما پس از فروش شرکت به «آسا کندلر»، کوکاکولا به سرعت به یک نوشیدنی محبوب تبدیل شد. کندلر استراتژیهای بازاریابی خلاقانه‌‌ای را به کار برد و با راه‌اندازی برنامههای تبلیغاتی فراوان و توسعه شبکه توزیع در سراسر آمریکا، نام و شهرت کوکاکولا را گسترش داد. همچنین، او بطری‌های مخصوصی برای کوکاکولا طراحی کرد تا این نوشیدنی به راحتی در دسترس باشد.
در سال ۱۸۹۹، کوکاکولا به شرکت مستقلی تبدیل شد و تأثیر «آسا کندلر» در ایجاد تصویر قوی و برجسته برای کوکاکولا چشمگیر بود. با گذر زمان، کوکاکولا به سرعت به یک نماد فرهنگی در آمریکا تبدیل شد و به خارج از مرزهای آمریکا صادر شد. امروزه، کوکاکولا به یک برند جهانی است که در بیش از ۲۰۰ کشور حضور دارد و روزانه میلیاردها بطری از آن مصرف می‌شود. این برند از تبلیغات خلاقانه، ارتباط مستقیم با مشتریان و توسعه محصولات جدید برای حفظ جایگاه قوی خود در صنعت نوشیدنی‌ها استفاده می‌کند.
پیدایش کوکاکولا و پپسی
تاریخچه پیدایش پپسی
پپسی (Pepsi) نوشیدنی گازدار و برند معروفی است که در سراسر جهان شناخته شده. اولین‌بار پپسی در سال ۱۸۹۳ توسط یک داروساز جوان به نام «کیلب برادهم» در ایالت کارولینای شمالی در آمریکا معرفی شد. اصلی‌ترین هدف برادهم از تولید پپسی درمان درد معده بود. پپسی در ابتدا شامل شکر و وانیل بود. خوراکی دارویی با هدف انرژی‌بخشی و هضم‌کنندگی غذا. در سال ۱۹۲۳، شرکت پپسی-کولا ورشکسته شد و نشان تجاری پپسی توسط یک فرد به نام «روی سی مگارگل» خریداری شد. اما تلاش برای احیای نام تجاری پپسی ناموفق بود و بعداً چارلز گوت، رئیس شرکت شکلات‌سازی لوفت، پپسی را خریداری کرد.
در دهه ۱۹۴۰، والتر استانتون مک جونیور ریاست شرکت پپسی را به دست آورد و متوجه شد که شرکت پپسی به بازار سیاهپوستان آمریکا توجه کافی نمی‌کند. او برنامههای تبلیغاتی را برای جذب سیاهپوستان تغییر داد و تیمی از سیاهپوستان را در تبلیغات و فروش پپسی استخدام کرد. این تغییرات و تلاش‌ها باعث افزایش فروش پپسی در بازار سیاهپوستان شد. با گذشت زمان، پپسی تبدیل به یک رقیب قدرتمند برای کوکاکولا شد. بازاریابی قوی، تبلیغات خلاقانه و گسترش فروش در سراسر آمریکا و سایر کشور ها، پپسی را به یکی از محبوب‌ترین نوشیدنیهای گازدار در جهان تبدیل کرد.
کمپانی کوکاکولا و پپسی
هر دو کمپانی کوکاکولا و پپسی با استراتژیهای بازاریابی خود و تولید محصولات متنوع، سعی در افزایش سهم بازار و جذب مشتریان دارد.
کمپانی کوکاکولا و پپسی هر دو به عنوان برندهای بزرگ و مشهور در صنعت نوشیدنی شناخته می‌‌شوند. محصول اصلی کوکاکولا، کوکاکولای کلاسیک است؛ نوشابه‌‌ای با طعم مشخص و فرمول مخصوص. در طول سال‌ها، کوکاکولا محصولات متنوعی از جمله نوشیدنیهای رژیمی، نوشیدنی‌هایی با طعم‌‌های مختلف، آب معدنی و نوشیدنیهای انرژی زا را عرضه کرده است.
از سوی دیگر، پپسی نیز یکی از برندهای مشهور در صنعت نوشیدنی است. پپسی نیز مانند کوکاکولا، محصولات متنوعی را تولید و به بازار عرضه می کند. کمپانی کوکاکولا و پپسی به عنوان دو رقیب قدرتمند شناخته می شوند.
نوشابه پپسی
رقابت کمپانی کوکاکولا و پپسی
رقابت بین دو کمپانی کوکاکولا و پپسی در صنعت نوشیدنی‌ها همیشه ماجراساز بوده. این دو برند به طور مداوم در تلاش هستند تا با یکدیگر رقابت کنند و سهم بازار خود را افزایش دهند. رقابت بین آنها در زمینه‌‌های مختلفی از جمله محصول، تبلیغات، قیمت گذاری، نوآوری و استراتژی های بازاریابی ادامه دارد.
در زمینه محصول، هر دو کمپانی کوکاکولا و پپسی سعی دارند محصولات متنوعی ارائه دهند تا نیازها و ترجیحات مشتریان را برطرف کند. آنها به توسعه نوشیدنیهای گازدار، نوشیدنیهای بدون قند، آب‌معدنی و محصولات دیگر متمایز توجه میکنند.
در زمینه تبلیغات، هر دو کمپانی کوکاکولا و پپسی سرمایه‌گذاری قابل توجهی برای تبلیغات خود صرف میکنند. آنها از روش‌‌ها و استراتژیهای مختلفی مانند تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، اینترنتی و تبلیغات روزنامه‌‌ها استفاده کرده تا نام و برند خود را در ذهن مشتری حفظ و نظرشان را جلب کنند.
قیمت‌‌گذاری نیز در رقابت بین دو کمپانی کوکاکولا و پپسی نقش مهمی ایفا می کند. هر دو برند سعی دارند قیمت های رقابتی و جذابی را برای محصولات خود تعیین کنند تا مخاطبان بیشتری داشته باشند.
نوآوری از دیگر رقابت‌های دو کمپانی کوکاکولا و پپسی محسوب می‌شود. این دو شرکت به دنبال ارائه محصولات و فناوری‌های جدیدی هستند تا به مشتریان خود نشان دهند که برندهای خود را به روز نگه داشته و با تغییرات بازار همگام‌اند.
همچنین، استراتژیهای بازاریابی متنوعی نیز توسط دو کمپانی کوکاکولا و پپسی اجرا می‌شود. آنها به تبلیغات خلاقانه، همکاری با سلبریتی‌‌ها و ورزشکاران معروف، حملات تبلیغاتی توسط شرکت‌های فرعی و برنامههای رقابتی توجه ویژه‌ای دارند تا به مشتریان خود نزدیک‌تر و در رقابت با یکدیگر پیروز شوند.
به طور خلاصه، رقابت بین کمپانی کوکاکولا و پپسی به عنوان دو برند بزرگ و معروف در صنعت نوشیدنی‌ها همچنان ادامه دارد و هر دو برند در تلاش‌اند تا با ارائه محصولات متنوع، تبلیغات خلاقانه و استراتژیهای بازاریابی قوی، سهم بازار خود را افزایش دهند و در ذهن مشتریان به عنوان انتخاب اول قرار بگیرند.
نوشیدنی کوکاکولا
ارزیابی دو کمپانی کوکاکولا و پپسی به صورت زیر است:
۱_سهم بازار دو کمپانی کوکاکولا و پپسی: کوکاکولا با ۴۲ درصد سهم بازار، پیشروی آشکار در بازار جهانی نوشیدنیهای غیر الکلی را دارد. در مقابل، پپسی با ۳۱ درصد سهم بازار، در موقعیت دوم قرار دارد. این نشانگر نفوذ و تاثیرگذاری بیشتر کوکاکولا در بازار را نشان میدهد.
۲_درآمد و سود محصولات کوکاکولا و پپسی: کوکاکولا در سال ۲۰۱۹ با ۳۷.۸ میلیارد دلار درآمد، عملکرد قابل توجهی داشته است. پپسی همچنین با ۲۹ میلیارد دلار درآمد و ۷.۳ میلیارد دلار سود، درآمد بسیار زیادی را کسب کرده. با این حال، کوکاکولا درآمد و سود بیشتری نسبت به پپسی داشته است.
۳_جغرافیای بازار: هر دو کمپانی کوکاکولا و پپسی در بازارهای جهانی فعالیت میکنند، اما کوکاکولا به طور خاص در بازارهای نوظهور و قاره‌هایی مانند آمریکای لاتین، آفریقا و هند تسلط بیشتری دارد. پپسی همچنین در بازار آمریکای شمالی، به ویژه در ایالات متحده، پیشتاز است.
۴_تنوع محصولات کوکاکولا و پپسی: در حوزه محصولات، هر دو کمپانی کوکاکولا و پپسی نوشیدنیهای مشابهی مانند نوشابه‌‌های گازدار، آبمیوه، قهوه، چای و آب بطری شده را ارائه میدهد. با این حال، کوکاکولا با تنوع بیشتری در محصولات خود متمایز می‌شود. کوکاکولا مالک برندهای معروفی مانند قهوه جورجیا و Costa Coffee می باشد و با معاملاتی مانند Casa San Matias Tequila در دنیای مشروبات الکلی نیز فعالیت می‌کند. همچنین، حدود ۲۰ درصد از درآمد آن از طریق فروش آب و آبمیوه‌های بطری شده تأمین می‌شود.
در مقابل، پپسی بیشتر به برندهای هم نام خود، به ویژه Pepsi و Gatorade، و همچنین برندهای Mountain Dew، Aquafina و Lipton تکیه می‌کند. این برندها تقریبا ۵۰ درصد از درآمد پپسی را تشکیل میدهد. بنابراین می‌توان گفت که کوکاکولا نسبت به پپسی تنوع بیشتری در محصولات خود دارد و از طیف گسترده‌تری از نوشیدنی‌ها، از جمله قهوه و مشروبات الکلی، استفاده می‌کند. پپسی همچنین بر روی برندهای اصلی خود تمرکز کرده است و از طریق آنها به درآمد قابل توجهی دست یافته است.
محصولات کوکاکولا
نحوه توزیع محصولات شرکت کوکاکولا و پپسی
کمپانی کوکاکولا و پپسی از سیستم‌های توزیع گسترده و پیچیده‌ای برای توزیع محصولات خود در سراسر جهان استفاده می‌کند. در ادامه، روش‌های توزیع این دو شرکت شرح داده شده است.
۱_ توزیع کوکاکولا:
کوکاکولا دارای یکی از بزرگ‌ترین و پیچیده‌‌ترین سیستم‌های توزیع در صنعت نوشیدنی است. این شرکت برای توزیع محصولاتش از سیستم توزیع فروشندگان مستقل استفاده؛ به این معنی که کوکاکولا محصولات خود را برای فروشندگان مستقل ارسال می‌کند. سپس توزیع و فروش محصولات به مشتریان نهایی توسط فروشندگان مستقل صورت می‌گیرد. این فروشندگان مستقل می‌‌توانند عمده فروشان، خرده فروشان و توزیع کنندگان محصولات کوکاکولا باشند. آنها محصولات را از مراکز توزیع کوکاکولا دریافت کرده و به فروشگاه‌ها، سوپرمارکت‌ها، رستوران‌ها، میدان‌ها و دیگر نقاط فروش می‌رسانند. این شرکت به بیش از ۱۶ میلیون خرده فروش در ۲۰۰ کشور جهان دسترسی دارد.
۲_ توزیع پپسی:
پپسی نیز برای توزیع محصولات خود از یک سیستم توزیع پیچیده استفاده می‌کند. این شرکت همچنین با استفاده از فروشندگان مستقل که عمده فروشان، خرده‌فروشان و توزیع‌کنندگان محصولات پپسی هستند، به توزیع محصولات می‌پردازد. پپسی محصولات خود را به این فروشندگان ارسال می‌کند و آنها برای فروش به مشتریان نهایی در فروشگاه‌ها، رستوران‌ها و سایر نقاط فروش استفاده میکنند. علاوه بر این، پپسی همچنین با برخی شرکت‌های توزیع مستقل همکاری می‌کند تا محصولاتش را در بازارهای خاصی مانند مکزیک و آمریکا لاتین توزیع کند.
هر دو کمپانی کوکاکولا و پپسی تمام تلاش خود را میکنند تا با استفاده از شبکه‌های توزیع گسترده، محصولات خود را به مشتریان در سراسر جهان ارائه دهند و در بازار رقابتی نوشیدنی‌ها حضور قوی داشته باشند.
رقابت کوکاکولا و پپسی
بازاریابی محصولات کوکاکولا و پپسی
کوکاکولا با هزینه‌های بیشتر در تبلیغات و بازاریابی، برندهای خود را به‌عنوان نمادهای فرهنگی جهانی معرفی کرده است. پپسی نیز در زمینه بازاریابی فعالیت می‌کند، اما هزینه‌های کوکاکولا نسبت به پپسی بیشتر بوده.
با توجه به این ارزیابی، هر دو کمپانی کوکاکولا و پپسی در صنعت نوشیدنیهای غیرالکلی حضور قدرتمندی دارند. با این حال، کوکاکولا با سهم بازار بیشتر، درآمد و سود بیشتر، بازار گستردهتر و تنوع محصولات بیشتر، به نظر می رسد در موقعیتی قوی‌تر قرار دارد. پپسی نیز با شبکه توزیع خود و برندهای خود، یک رقیب قابل توجه برای کوکاکولا است و همچنان در بازار رقابت می‌کند.
هر دو کمپانی کوکاکولا و پپسی در زمینه توزیع محصولات خود بر روی شبکه‌های وسیعی از فروشگاه‌ها، سیستم‌های پخش و توافق‌نامه‌های توزیع قوی فعالیت میکنند. این شرکت‌ها در سطح جهانی و مناطق مختلف حضور فعالی دارند و توانسته‌‌اند محصولات خود را به مشتریان در سراسر جهان عرضه کنند.
در نهایت، هم رشد فروش و هم سودآوری برای دو کمپانی کوکاکولا و پپسی بسیار مهم است. بازاریابی قوی و تلاش های روز افزون این شرکت ها به آنها کمک کرده است تا در صنعت نوشیدنی، قوی باقی بمانند و بازار خود را حفظ کنند.
